Om die doelwitte van advertensies te ken, kan jy 'n doeltreffende program vir die bevordering van 'n produk skep, wat beteken dat jy die koste van die bevordering daarvan ten volle kan verhaal, die aandag van kliënte kan trek en 'n stabiele posisie in die mark kan wen.
Hoofgedagte
Om die doel van advertensies te verstaan en te besef, is dit nodig om te dink watter soort voorwerp dit is. Bevordering is 'n belangrike element van 'n bemarkingstrategie wat deur 'n onderneming ontwikkel is om sy markposisie te versterk. Advertensies is nie net 'n poging om aandag te trek nie, maar ook 'n metode van belegging. Behoorlik geformuleerde doelwitte van so 'n program, goed gekose metodes om die gewenste te bereik - die waarborg van die doeltreffendheid van die projek. Met onsuksesvol gedefinieerde doelwitte, is daar 'n hoë risiko om groot bedrae te verloor sonder die geringste voordeel vir die maatskappy. In die ergste geval is ernstige verliese moontlik, insluitend verlies aan reputasie, wat 'n slegte beeld in die oë van kliënte skep.
Kenners beveel aan om 'n promosiestrategie te skep wat op 4 basiese advertensiedoelwitte fokus - hierdie benadering is oor die jare getoets en het die doeltreffendheid daarvan bewys. Dit sluit in:
- skep 'n behoefte;
- vergroting van die inligtingsbasis;
- vorming van die beeld van die produk met die verbruiker;
- inisiasieverkrygings.
Waar om te begin?
Die eerste doel van advertensies is om die verbruiker 'n begrip te gee dat hy die voorgestelde produk nodig het. Die kommunikasie-effek, waardeur die koper die behoefte aan 'n produk besef, is die manier om 'n primêre aanvraag te skep. Om 'n behoefte korrek te skep, is veral 'n belangrike taak wanneer 'n produk bevorder word wat aan een van twee kategorieë (of albei gelyktydig) behoort:
- uitsonderlike innovasie;
- goedere wat nie noodsaaklik is nie, noodsaaklik.
As 'n maatskappy daarop fokus om produkte te maak wat nie nodig is vir die algemene bevolking nie, moet jy voorbereid wees: verbruik sal nie gereeld word nie. Die hoofdoel van advertering in hierdie geval is om die potensiële kliënt te herinner aan die bestaan van die produk en die behoefte om dit te koop.
As die vervaardigde voorwerp vir sy bedryf 'n nuwigheid is wat geen analoë het nie, moet jy bewus wees dat die potensiële koper eenvoudig nog nie weet dat hy hierdie aanbod nodig het nie. Dit is belangrik om die kenmerke van die produk en die voordele wat 'n persoon sal ontvang deur dit te besit, aan hom oor te dra. Die bemarkingstrategie sal daarop gerig moet wees om die behoefte te vorm, die kliënt se nuuskierigheid te stimuleer. Adverteerders moet benaderings uitdink wat 'n potensiële klant 'n produk wil laat koop.
Maksimum inligting - goeie resultaat
Een van die hoofdoelwitte van advertensies en sienings is om die kliënt van 'n liggaam van kennis oor die produk te voorsien. Daar is egter ook nadele. Inligting word eerstens oor die kategorie goedere oorgedra, terwyl 'n assosiatiewe ketting met 'n spesifieke vervaardiger nie geskep word nie. As 'n maatskappy gedwing word om te kompeteer met ander maatskappye wat meer hulpbronne het, 'n groot verskeidenheid items produseer wat al langer op die mark is, is dit hoogs waarskynlik dat die verbruiker, wat die behoefte aan 'n produkkategorie besef, sal wend tot die bekende mededinger, en nie vir die produkte van die nuwe maatskappy nie.
Om die hoofbemarkingsdoelwit van advertensies te kies om 'n behoefte aan 'n kategorie te skep, sal jy verantwoordelikheid moet neem vir die vorming van 'n verbruikskultuur. Die onderneming sal die kliënt moet leer hoe om die produk korrek, toepaslik te gebruik, verduidelik waar, hoe gereeld dit gedoen moet word, watter metodes om te gebruik. Die vorming van 'n behoefte in 'n kategorie is 'n veldtog wat daarop gemik is om gelyktydig 'n produk te bevorder en die vlak van publieke bewustheid te verhoog. In 'n mate is dit 'n opvoedkundige program. Om dit suksesvol te implementeer, sal jy baie geld en tyd moet belê. Die advertensieveldtog gaan nog lank sloer, anders sal dit eenvoudig nie moontlik wees om groot hoeveelhede inligting aan die kliënt oor te dra nie. Binne die raamwerk van die program is dit nodig om die essensie van die kategorie, die kenmerke van die produk, te verduidelik om 'n logiese verband te vorm tussen die kategorie en 'n spesifieke vervaardiger.
Almal behoort van ons te weet
Die doel van advertensies is om die gehoor in te lig oor die handelsmerk. Terselfdertyd is die taak van die maatskappy om ten gunste van die strategie te besluit. Daar is twee opsies vir vermoëns wat by 'n kliënt gestimuleer kan word:
- onthou bevorderde produk;
- leer die produk.
Elkeen van hulle het sy eie unieke kenmerke, wat beteken dit vereis verskillende benaderings. Die vermoë om 'n produk ten tyde van aankoop te herken, behels die stimulering van die koper, wat die advertensie gesien het, om die winkelassortiment met voorheen verworwe kennis te korreleer. Recall stel voor dat die handelsmerk by die kliënt sal opkom op die oomblik wanneer hy besef dat hy 'n produk uit die handelsmerkkategorie benodig.
Soms is albei rigtings die doelwit om 'n onderneming te adverteer, maar die mees effektiewe benadering word as so 'n benadering beskou wanneer vir elke rigting die optimale kanaal van interaksie met die koper gekies word. Deur twee advertensieveldtogte parallel te laat loop, kan jy elkeen so buigsaam as moontlik opstel, wat beteken dat jy 'n goeie reaksie sal kry.
Vriend of vyand?
Wanneer oorweeg word wat die doelwitte van advertensies is, is dit noodsaaklik om aandag te skenk aan die aspek van die verhouding van die kliënt tot die handelsmerk. 'n Produk is nie net 'n stel kwalitatiewe en kwantitatiewe parameters nie, maar ook 'n beeld, assosiasies, beelde. Die taak van die bemarkingstrategie is om in die gedagtes van die verbruiker 'n duidelike verhouding te skep tussen die produk en die lewensituasie, styl, vlak van alledaagse lewe van 'n potensiële kliënt. Enige advertensieveldtog behels die vorming van verbruikershoudings teenoor die handelsmerk. In sommige gevalle is hierdie doelwit die hoofdoel, maar soms word dit sekondêr. Hulle kies op grond van die realiteite, die besonderhede van die situasie.
Moontlike doel van advertensies is om die kenmerke van die beeld te vorm in verhouding tot die bevorderde produkposisies. As die beelde reeds gereed is, sal jy daaraan moet werk om dit te versterk. In die meeste gevalle fokus hulle op:
- doeltreffendheid;
- veelsydigheid;
- betroubaarheid;
- professionalisme.
Stimulasie
Een van die doelwitte en funksies van advertensies is om 'n produk te bevorder en 'n potensiële klant aan te moedig om dit te koop. Dit het so gebeur dat baie die aanvang van voorneme met die koper gelykstel met die feit van die verkryging, wat fundamenteel verkeerd is. Voorneme is net 'n bui, vertroue in die behoefte om 'n ooreenkoms te sluit. Op grond van die resultate van kontak met die bemarkingsboodskap moet die koper self besluit wat hy wil hê, wil hê; maak seker dat die tyd aangebreek het om die aangebied produk te koop.
Aankoopvoorneme is nie die hoofdoel van advertensies nie, hoewel dit vir baie uiters belangrik is. Terselfdertyd is daar 'n groot verskeidenheid voorbeelde waar die stimulering van die besluit om 'n transaksie te sluit glad nie in die lys van advertensiedoelwitte deur bemarkers ingesluit is nie. Hierdie doelwit is die mees relevant wanneer 'n firma 'n klant moet aanmoedig om 'n proefaankoop te doen.
Nuanses van die probleem
Die doelwitte en oogmerke van advertensies is eerstens die bevordering van 'n produk, waarvan die gevolg 'n toename in die vraag daarna sal wees, 'n toename in die volume van transaksies. Maar alles is nie so eenvoudig nie. Enige moderne mens, wat homself 'n voorwerp van eksterne invloed voel, poog om dit te weerstaan. Wanneer dit by advertensies kom, word die produk as afgedwing beskou. Die bemarkingstrategie word deur baie beskou as 'n poging om in te meng met die private lewe en sodoende vryhede en regte skend.'n persoon wat verband hou met sy wil, wilsuiting, die vermoë om te kies en oor sy mening beskik, beteken. Die doel en taak van advertensies is nie net om die aandag op die produk te vestig nie, maar ook om dit so korrek moontlik te doen om nie 'n negatiewe reaksie op die aanbod uit te lok nie.
Volgens talle studies gee baie tans glad nie aandag aan advertensies in gedrukte media nie, en skakel tydens 'n blok sulke advertensies op radio en televisie die klank af of skakel oor na 'n ander kanaal. Gespesialiseerde studies oor hierdie kwessie is deur Amerikaanse wetenskaplikes uitgevoer. Dit het geblyk dat die meeste van alles in woongebiede van stede water verbruik word ten tye van kommersiële pouses. Die koste neem toe as hoëaangeskrewe programme op televisie vertoon word, en die kommersiële pouses van die kanale word met mekaar gesinchroniseer.
Selfs 'n advertensie wat aandag trek wat aan die kyker oorgedra word, kan egter ondoeltreffend wees. Onder diegene wat sulke aankondigings lees en luister, is baie benadeel teen alle inligting wat deur vervaardigers verskaf word. Kykers glo dat daar geen waarheid in advertensieboodskappe steek nie, letterlik nie 'n woord kan vertrou word nie. Daar is nog 'n logika van dink: hoe slegter die produk is, hoe meer aktief moet jy dit prys, wat beteken dat advertensies 'n duidelike aanduiding van lae geh alte is.
Sielkunde en Bevordering
Een van die doeleindes van die gebruik van advertensies is in werklikheid om die massas heimlik te beheer. Oop metodes het lankal bewys dat hulle ondoeltreffend is, druk op die leek lei tot sterk weerstand, so jy moet meer soekdoeltreffende metodes. Die taak van die bemarker is om die prosesse te identifiseer wat die besluitneming van die teikengehoor beheer, 'n strategie te ontwikkel wat hulle sal help beheer.
As 'n advertensieveldtog op diep impak gemik is, sal dit goed werk, selfs met 'n eenvoudige vorm. Maar die bewuste argumentasie, wat gebruiklik is om na te gryp, het geblyk ondoeltreffend te wees: 'n persoon probeer om die boodskap te begryp, vergelyk dit met bestaande kennis vir waarheid, en ontleed dan sy behoeftes oor die voorgestelde produk. Aan die einde van hierdie ketting het baie reeds vergeet wat dit begin het.
Bewussyn is 'n uitsonderlike menslike kenmerk, en dit is die invloed daarop wat die vervaardiger in staat stel om die verlangde reaksie van die kliënt te verkry. As deel van opleiding in bemarkingstruuks, advertensiedoelwitte, word die konsep van bewussyn altyd in detail oorweeg, aangesien dit te danke is aan hierdie kenmerk dat 'n persoon se gedrag redelik word, gerig op 'n spesifieke doelwit, as gevolg van 'n begrip van die wette en reëls wat die wêreld rondom beheer. Bewussyn maak dit moontlik om oor aksies te dink voordat jy dit pleeg, 'n aksiestrategie te beplan, doelwitte, behoeftes te formuleer, daarna te streef om dit te bereik, met die veronderstelling van die finale resultaat.
Subtiele benadering
Die doel van advertering vir die verbruiker is ideaal om inligting op so 'n manier te verskaf dat 'n persoon die inligting waarneem, dit besef en 'n besluit neem wat ten volle ooreenstem met die belange van die vervaardiger. In die praktyk word baie bemarkingsveldtogte gebouten koste daarvan om 'n mening op die kliënt te probeer afdwing – en so eindig dit selde op sukses. Wanneer jy 'n besluit vir die kliënt neem, moet jy nie 'n positiewe reaksie van hom verwag nie. Die koper sal nooit glo dat die verkoper beter as hy weet, hoeveel en watter produk benodig word, hoe om dit te gebruik en watter voordele daardeur verkry kan word nie. Advertensiespesialiste met 'n wêreldwye reputasie het meer as een keer 'n beroep gedoen op belangstellendes - moenie die koper as 'n dwaas beskou nie. Om die kliënt te onderskat is 'n direkte pad om hom te verloor.
Doelwitte, maniere om te adverteer word gekies en geformuleer in erkenning van die feit dat die koper weet wat hy nodig het, wat hy wil koop, wat hy van plan is om te koop. Sielkundiges spesifiseer: hoewel die meeste mense weet wat hulle nodig het, dink min oor hoekom hulle dit wil hê. Geheime bestuursbemarkingspesialis stel die kliënt in staat om die begeerte om die produk te koop, te besef. Dit is die benadering wat die beste resultate lewer.
Versteekte beheer lok nie 'n negatiewe reaksie van die kliënt uit nie. Die geadresseerde glo dat dit hy was wat die besluit geneem het om die transaksie te beklink, daar was geen opgelegde mening van buite nie. Die inisieerder van so 'n program is die skepper van die advertensieveldtog, die geadresseerde is die kliënt, die verbruiker. Die mees belowende metodes tans is kanale wat die onderbewussyn van 'n potensiële kliënt beïnvloed. Sielkundiges is oortuig daarvan dat dit die onderbewussyn is wat verantwoordelik is vir die neem van die finale besluit rakende simpatie, vertroue in die produk, die aanbieding daarvan.
En asmeer besonderhede?
Inligting vir die doel van advertensies, volgens professionele persone, moet eers aan die onderbewussyn oorgedra word. Hierdie term word gebruik om sulke prosesse aan te dui wat in die psige plaasvind waarvan 'n persoon nie bewus is nie, hulle nie vermoed nie. Die mees effektiewe metode van interaksie met die menslike onderbewussyn is deur visuele en oudio-kanale. Vir 'n bemarkingsveldtog om doeltreffend te wees, moet jy spesiale aandag aan hierdie twee faktore gee.
Binne die raamwerk van verborge beheer is dit gebruiklik om van 'n gemaskerde invloed te praat, terwyl die doelwitte hiervan in die eerste plek vir die geadresseerde verborge is. 'n Idee word na vore gebring wat vir die kliënt aantreklik lyk en hom dus in staat stel om bewustelik 'n besluit te neem waarop die program as geheel gerig was.
Wanneer jy so 'n veldtog ontwikkel, moet jy die teikengehoor en die algemene massa lae wat die advertensieproduk verbruik, kan skei. In die eerste geval praat ons van diegene wat die produk kan koop, die tweede groep is almal wat die advertensie kan hoor.
TA - persentasie van die bevolking, met 'n hoë mate van waarskynlikheid wat in staat is om 'n bevorderde aankoop, transaksie te maak. Die sukses van enige bevorderingsprojek hang af van die korrekte definisie van die teikengehoor en die keuse van sulke kommunikasietegnologieë wat hierdie groep die doeltreffendste sal dek. Om die teikengehoor te identifiseer, is dit gebruiklik om algemene aanwysers te ontleed - geslag, ouderdomskategorie, belangstellings. Maar jy moet nie verwag dat die teikengehoor 100% verbruikers van produkte sal word nie - dit is uiters skaars om 'n program te skep wat jou in staat sal stel om data aan almal oor te drabelanghebbendes.
Versteekte beheer: waar om te begin?
Aangesien die primêre doel van aanlyn-advertensies, hetsy in gedrukte, visuele of oudio-formaat, is om verkryging te stimuleer, moet 'n vervaardiger verstaan wie sy kliënt is wanneer hy 'n strategie wat aandag trek. Om dit te doen, moet jy soveel moontlik inligting oor hom insamel. Hoe meer akkuraat die idee van die verbruiker is, hoe makliker is dit om te bestuur. Wanneer jy 'n uitverkoping beplan, moet jy al die inligting oor die kliënt en die produk ontleed. Dit sal nie oorbodig wees om waarnemings en navorsing te organiseer nie. Verantwoordelikheid daarvoor lê by die bemarkingsafdelings.
Om die kenmerke van die kliënt te ken, is dit moontlik om die teiken van invloed te bepaal, dit wil sê die begeertes en behoeftes, waarop die fokus die vervaardiger sal toelaat om die produk te verkoop. Deur hulle te teiken, is dit moontlik om die kliënt se besluitneming te stimuleer. Soms is die teikens universeel, byvoorbeeld:
- begeerte om suksesvol te wees;
- strewe na gemak;
- bewustheid van meerderwaardigheid;
- plesier;
- voordeel;
- gevoel van eiewaarde;
- gesondheid.
Jy kan gebruik maak van basis begeertes, aggressiwiteit, onstabiliteit - sulke teikens vind ook plaas. Dit word toegelaat om die kliënt te versoek met mag, geld, 'n beroep op sy begeerte na roem. Dit is belangrik om dit te doen op 'n manier wat nie 'n negatiewe indruk van die produk skep nie.
Gebruik alles beskikbaar
Om dit makliker te maak om die doel van 'n advertensieveldtog te bereik, kan jy lokaas gebruik. Dit is die instrumente waardeur die bemarker lokdie aandag van die kliënt, wat die feit van bestuur agter die skerms laat, dit wil sê die verbruiker verstaan nie dat sy optrede onder streng beheer is nie.
In sielkunde is daar een belangrike konsep wat sy toepassing in advertensies gevind het. Ons praat van aantrekking, wat oorspronklik die verskynsel van aantrekking van een individu na 'n ander aangedui het. Terselfdertyd word 'n aantreklike beeld gevorm, waardeur 'n persoon die een begin vertrou na wie hy getrek word. Toegepas op advertensieveldtogte, het besienswaardighede 'n hulpmiddel geword om die kliënt se waaksaamheid te stil.
Deur hierdie benaderings te gebruik, kan jy die aandag aflei van die hoofdoelwitte wat deur bemarkers nagestreef word, maar die koper beïnvloed en gedrag stimuleer wat voordelig is vir die onderneming. Aantrekkingskrag behels die vorming van ligging. Dit is lank reeds bekend dat 'n maatskappy wat vertrou word 'n groter volume transaksies het - dit is 'n ekspressiewe voorbeeld van aantrekkingskrag. Soms word dit gevorm as gevolg van langtermyn funksionering in die mark, maar dit kan bereik word deur verskeie truuks - komplimente, die gedrag van die karakters in advertensies, die voorkoms van produkte.
Stap vir stap
Die doel van sosiale advertensies en verkope is om optrede aan die kant van die geadresseerde van die program te stimuleer. Die stappe hierbo beskryf is slegs 'n voorbereidende deel, terwyl dwang die middelpunt, die "hart" van die program is. Dit is nodig om al die inligting oor die produk en die gehoor te ontleed, om te verstaan watter metodes om inligting aan te bied die doeltreffendste sal wees, watter sielkundige truuks in 'n spesifieke geval van toepassing is.
Skep 'n strategie, formuleer optimale beelde vir aanbieding en bevorderingproduk, moenie vergeet van semiologie, semiotiek nie. Hierdie term word gebruik om 'n wetenskap aan te dui wat middele, beelde wat deur 'n persoon geïnterpreteer word, in ag neem. Tekens en stelsels, kodes is die grondslag vir die stigting van 'n bemarkingsmaatskappy. Deur goed gekose tekenstelsels te gebruik, is daar geen twyfel dat die geadresseerde die boodskap van die inligtingsblok korrek sal verstaan, dit korrek sal ontsyfer en 'n voldoende aansporing sal ontvang nie. Om 'n program reg te skryf, moet 'n mens jou nie net verbeel hoe die kliënt is nie, maar jouself met hom identifiseer. Die sogenaamde semiotiese driehoek is ontwikkel, wat vandag aktief deur bemarkers regoor die wêreld gebruik word.
Jongste tegnologie en nuwe kanale
Soos uit statistiese studies gesien kan word, word die radio hoofsaaklik deur mense van volwasse en ouderdom geluister, en nie almal het TV's by die huis nie, en diegene wat dit het, skakel nie gereeld die toerusting aan nie. Onder alle kommunikasiekanale met die buitewêreld word die internet geleidelik die belangrikste en relevantste vir moderne inwoners. Daardeur kan jy inligting kry oor wat aan die gebeur is, kennis maak met die nuwighede van die kulturele wêreld en goedere koop. Natuurlik is die internet 'n groot ruimte om 'n wye verskeidenheid produkte te adverteer, en nie net kommersiële produkte nie. Tans is die Wêreldwye Web 'n veld vir beide konvensionele en sosiale advertensies. Die doel daarvan in enige van die opsies is om die gebruiker te stimuleer om op te tree.
Die eenvoudigste metode van bevordering is die gebruik van SEO-tegnologie. Maar moenie vergeet van die individuele kenmerke van die saak nie.'n Advertensieveldtog moet geformuleer word op grond van die doelwitte wat deur die kliënt nagestreef word. Dus, as die koper 'n produk soek om dadelik te bestel, sal die herteikenprogram nie nuttig wees nie, dit sal eenvoudig nie werk om die kliënt te "inhaal" nie. Maar vir produkte wat 'n lang keuse vereis, is hierdie opsie geskik.
moontlikhede is baie
Deur die internet kan jy groot gehore bereik. Dit is belangrik om die regte een te kan kies waarvoor advertensies ontwerp is. Die moeilikste is vir diegene wie se aanbodaanvraag nog nie geskep is nie. Om maksimum prestasie te verseker, raai kenners aan om gelyktydig gebruik te maak van verskillende soorte advertensies, deur klankboodskappe, visuele beelde en teksblokke te kombineer. Sosiale netwerke moet nie afgeskeep word nie - in onlangse jare het hulle een van die belangrikste instrumente geword om maatskappyprodukte op die web te adverteer. Terselfdertyd stel die vermoë om die teikengehoor te kies jou in staat om koste te verminder, aangesien jy nie by verstek hoef te betaal vir die aanbieding van advertensies aan daardie gebruikers wat nie daarin belangstel nie.
Een van die doelwitte van 'n virtuele bemarkingsveldtog is om die handelsmerk herkenbaar en onvergeetlik te maak. Om dit te doen, moet jy die gehoor so volledig as moontlik dek, dit wil sê vae kriteria word vir teiken gestel. Die taak van die adverteerder is om sigbaarheid te verskaf, dit wil sê, die video wat die produk bevorder, moet deur werklik talle potensiële kopers gesien word.
Nog 'n aspek is toenemende lojaliteit. In onlangse jare het webwerwe wydverspreid gewordgebruikers kan hul menings oor produkte en dienste plaas. Die gewildheid van sulke hulpbronne het daartoe gelei dat resensies van die maatskappy se aktiwiteite, die kwaliteit van sy produkte die eerste dinge is waarna 'n potensiële koper soek. As 'n maatskappy nie opinies daaroor op die web dophou nie, en mededingers is "op die hoogte", is daar 'n groot waarskynlikheid om reputasie te verloor, wat heel moontlik heeltemal onredelik is. Een van die doelwitte van die advertensieveldtog is om so 'n oorsig te voorkom en op te tree as lojaliteit afneem.
