Bestuur in die konteks van marksegmentering word geassosieer met sekere besonderhede van die onderneming. Met ander woorde, die spesialisasie van die maatskappy word bepaal deur die aantal sektore van die ekonomie wat dit bedien. Terselfdertyd kom 'n situasie baie dikwels voor wanneer ondernemings in dieselfde segment werk. In hierdie geval word dit 'n strategiese ekonomiese sone genoem. SZH is altyd 'n aparte segment waarin aktiwiteite uitgevoer word (of dit word slegs beplan om in hierdie area te kom).
Algemene inligting
Wel, kom ons kom by die hoofonderwerp van die artikel. So, wat is 'n strategiese ekonomiese sone? SZH-organisasies - wat is hierdie strukture? Hoe word hulle gekenmerk? Strategiese bestuursones het sekere kwalitatiewe en kwantitatiewe parameters. BYsoos die belangrikstes genoem kan word:
- Dynamiese kenmerke van vraag (afnemend, stabiel, groeiend).
- Mededingende posisie van die maatskappy in die marksegment.
- SZH-kapasiteit, wat gekenmerk kan word deur huidige vraagvolumes.
- Verwagte verkoopsvolume in die huidige en voornemende tydperke.
- Werklike (in die geval van aktiwiteite) en voorspelde waardes van wins, winsgewendheid, sowel as alle ander nodige aanwysers.
En wat gee dit?
Strategiese segmentering en ontleding van die aantreklikheid van 'n strategiese sakegebied stel jou in staat om spesifieke benaderings te skep gebaseer op hul eienskappe en die maatskappy se vermoë om op 'n sekere manier in die mark op te tree. Maar in elk geval is dit nodig om die eienaardighede van die moderne omgewing in ag te neem. Alhoewel dit dieselfde is vir ondernemings wat in een produk spesialiseer. In sulke gevalle word 'n strategie van konsentrasie (fokus, spesialisasie) in 'n sekere aktiwiteitsgebied gekies. Daar moet in ag geneem word dat daar in hierdie geval beide nadele en voordele is. Gediversifiseerde en gediversifiseerde ondernemings het byvoorbeeld 'n gemeenskaplike strategie wat die unie van 'n sekere stel SBA's is. Terselfdertyd is die nadele en voordele inherent aan die individuele komponente daarin ingesluit. Boonop vereis hierdie situasie die gebruik van meer gevorderde bestuursmetodes.
Meer oor vorming
Die tradisionele benadering behels die uitlig van die sterk- en swakpunte van die onderneming, waarna die grense van sy aktiwiteite bepaal word. In hierdie geval kan u die grense van diversifikasie en groei veilig beoordeel. Maar moderne toestande vereis beter benaderings. Strategiese besigheidsareas maak voorsiening vir die implementering van segmentering om die deel van die omgewing waarin die onderneming sy produkte kan verkoop uit te lig. Dit is 'n natuurlike gevolg van die vorming van 'n hele groep markte, wat elkeen verskillende vooruitsigte het.
Daarom is die heel eerste fase, wanneer die aktiwiteit in die strategiese ekonomiese sones geëvalueer word, die toewysing van verskeie segmente. Hulle word dan ondersoek sonder om die argitektuur van die onderneming en sy huidige produkte in ag te neem. Gevolglik word 'n beoordeling gevorm van die aantreklikheid van 'n strategiese ekonomiese sone vir 'n spesifieke ekonomiese objek in terme van organisering van aktiwiteite, verhoging van uitset, sowel as die opbrengs en winste ontvang. Hierdie data is nodig om 'n aantal toegepaste kwessies van die funksionering van die onderneming op te los, byvoorbeeld om mededingendheid te assesseer.
Klein werkswinkel
Moeilik om droog te praat en begrip te verkry. Veral as dit by strategiese sakesones kom. 'n Voorbeeld sal jou toelaat om die praktiese implementering van die onderwerp van die artikel te verstaan. Kom ons sê ons het 'n maatskappy wat in verskeie markte bedrywig is. In hierdie geval besluit verbruikers oor die aankoop van sekere goedere, ongeag die aankoop van 'n anderprodukte van hierdie maatskappy. In hierdie geval dien die kruiselastisiteit van vraag as 'n maatstaf vir die verhouding tussen markte. Dit wys hoeveel die hoeveelheid verkope van produk B sal toeneem as die prys van produk A met een persent verhoog word. As die vlak van kruiselastisiteit meer as 0,2 is, is dit moeilik om oor die outonomie van markte te praat. Dit is eerder 'n aktiwiteit op verskillende segmente van een geheel. Daarom is dit aanvanklik nodig om nie die bedryf te definieer nie, maar om 'n idee te ontwikkel van die totaliteit van die verskillende aktiwiteite waarmee die onderneming besig is.
Oor die betekenis
Die vorming van strategiese besigheidsones van 'n organisasie is belangrik vanuit die standpunt dat dit 'n ekonomiese ruimte is waarin mededingende voordele geïdentifiseer, verhoog en geïmplementeer word, waarvan die maatskappy se lewensvatbaarheid afhang. Die belangrikste eienskap in hierdie geval is die homogeniteit van die voorwerp, wat met behulp van parameters gekarakteriseer kan word. Hulle totaliteit behoort dit moontlik te maak om SZH uit een of meer marksegmente uitgesonder te word. Hierdie konsep, wanneer jy 'n strategie vorm, laat jou toe om:
- Analiseer doelbewus die verskillende vlakke van die onderneming.
- Verskaf geleenthede om die organisasie te rasionaliseer terwyl sy aktiwiteite gediversifiseer word.
- Help om die interaksie van die onderneming in verskillende industrieë te identifiseer.
- Verminder die kompleksiteit van die voorbereiding van die strategie wat ontwikkel en aanvaar word.
Prestasiewelstand
Om 'n suksesvolle onderneming te bestuur, moet jy sorg vir die beskikbaarheid van voordele. Met hul hulp kan jy die nodige hulpbronne in die mark vir produksiefaktore bekom en suksesvol met ander maatskappye meeding. Hier kom die kwessie van kwaliteit na vore. As goeie produksiefaktore op die mark verkry is, laat dit jou toe om aansienlike mededingende voordele in jou strategiese besigheidsgebied te verkry. Terselfdertyd is dit nodig om aandag te gee aan die vrae:
- Finansies.
- Arbeid.
- Materiale (komponente).
As die gesprek byvoorbeeld oor die finansiële mark gaan, moet jy aandag gee aan die betroubaarheid van die onderneming, hoë (voldoende) opbrengs op belê fondse, stiptelike diens van lenings. In die geval van arbeidshulpbronne is die voordele sosiale waarborge, hoër lone, die grense en lengte van die werksdag, die geldigheidstydperk van die arbeidskontrak. Dit wil sê, met 'n versigtige en deeglike benadering kan alle komponente aan 'n gedetailleerde klassifikasie onderwerp word. En dit speel 'n belangrike rol in die bereiking van die welstand van die maatskappy.
Waaraan gee hulle die meeste aandag?
Tans is dit die maatskappy se produkte. Strategiese segmentering en die toekenning van strategiese besigheidsones behels gewoonlik die vorming van 'n lys parameters wat jou toelaat om die stand van sake te karakteriseer en aspekte van die organisasie van die verkoop van goedere in ag te neem. Hulle moet konstruktief geetegnologiese konsep oor:
- Besonderse kenmerke van produkte wat binne die strategiese ekonomiese sone geskep word.
- Mededingende voordele beskikbaar vir vennote of klante van die onderneming.
Ontleding laat ook toe:
- Bepaal die rasionele skaal van uitset vir die organisasie.
- Evalueer die winsgewendheid van produksie en koste individueel en as geheel by die onderneming.
Maar dit is ver van alles wat jy oor aktiwiteite in strategiese ekonomiese sones moet weet.
Rol van analise
Navorsing en ontleding van die situasie laat jou toe om die doeltreffendheid van die prysstrategie, handelsmerk, advertensies, verspreidingskanale wat gebruik word, te evalueer. Boonop is die ontleding nodig om belegging en innoverende besluite te regverdig wat nou verband hou met die vernuwing van die maatskappy se produkte en sy produksiebasis. Dit is moeilik om dit suksesvol te implementeer sonder 'n goed ontwikkelde finansiële strategie, sowel as sonder 'n bevoegde personeelbeleid. Uiteindelik stel die kombinasie van hierdie punte jou in staat om mededingende voordele te identifiseer en te handhaaf. Dit moet die kriteria noem wat tydens die ontleding gebruik is:
- Tegnologiese vermoëns;
- Mededingingsfaktore;
- Verenigde strategiese beplanning;
- Bestemming van vervaardigde produkte;
- Betreklik naby strategiese doelwitte;
- Algemene sleutelsuksesfaktore.
Spesiale oomblikke
MoetDaar moet kennis geneem word dat wanneer strategiese ekonomiese sones geëvalueer word, die geografiese verwysing na 'n spesifieke streek van produksie en verkope noodsaaklik is in terme van belangrikheid. Soms is die onderneming naby die verkoopspunt geleë, terwyl dit vir 'n rukkie daarvan verwyder word. Hierdie faktor is van deurslaggewende belang vir beide die bedryf as geheel en vir firmas wat in een gebied bedrywig is. Dieselfde oorwegings is relevant vir die markte vir produksiefaktore, wat kapitaal, arbeid en materiaal is. As gevolg van die interaksie van 'n verskeidenheid verskillende oomblikke, is daar dikwels 'n wanverhouding tussen die fisiese ligging van die onderneming en die area waar sy produkte verkoop word.
Ontwikkeling en evaluering
Definisie van 'n strategiese area van bestuur moet altyd voorsiening maak vir die kenmerke van 'n sekere tipe vraag. Daarbenewens is dit nodig om die skepping, produksie en verkoop van mededingende produkte in te sluit. Al hierdie belangrike punte moet deur die strategiese ekonomiese sentrum uitgewerk word. Dit is 'n intra-maatskappy organisatoriese eenheid wat verantwoordelik is vir die ontwikkeling van die strategiese posisies van die onderneming in een (verskeie) besigheidsareas. Dit laat jou toe om probleme op te los met 'n belowende nomenklatuur en die vorming van jou eie argitektuur, optimaal vir die uitvoering van die take. Hierdie konsep laat jou toe om die strukturele afdelings en besigheidseenhede van die onderneming te versprei (werkswinkels, tegnologiese en ontwerpdienste, produksie, verkoopsafdelings).
Identifisering van die teikengehoor
Victory hou van voorbereiding. 'n Hoë-geh alte benadering tot die oplossing van die take wat gestel word, help om toekomstige sukses te verseker. In hierdie geval is dit baie belangrik om die teikenmarksegment voldoende te definieer. Dit is die naam van 'n stel verbruikers wat verskil in dieselfde tipe reaksie op die produk wat hulle aanbied. Hierdie benadering laat jou toe om die grense van aktiwiteit duidelik af te baken. Wanneer 'n strategiese sakegebied bestudeer word, is dit altyd nodig om groeivooruitsigte te evalueer, wat nie net met die tempo van verandering verband hou nie, maar ook met die kenmerke van die lewensiklus van produkte, produkgroepe, die mark self of sy segment. Daar moet kennis geneem word dat daar 'n duidelike afwaartse neiging is. Die lewensiklus van tegnologieë en goedere neem dus af. Dit is as gevolg van die versnelling van wetenskaplike en tegnologiese vooruitgang, die verbetering van die doeltreffendheid van ondernemings, beter bevordering.
Gevolgtrekking
Hier het ons oorweeg wat die strategiese ekonomiese sones is. Kom ons gaan weer kortliks oor hulle. SZH - is sekere marksegmente wat van groot belang is vir die onderneming in terme van die bereiking van bevredigende prestasie. Om die omvang van aktiwiteit noukeurig te kies en die nodige hulpbronne toe te ken, is wat die topbestuurders van die maatskappy moet besluit.
