Enige onderneming, soos 'n lewende meganisme, moet gebore word, groei en ontwikkel, wat sekere voordele vir die skepper daarvan bring (wins, naam op die mark, ens.). Dit is nie genoeg om net so 'n meganisme te ontwikkel nie, dit is nodig om die strategie te konkretiseer en te identifiseer waarvolgens so 'n onderneming in 'n bepaalde gebied sal beweeg. Soos vandag se marktoestande meer en meer soos 'n snelweg word, is dit nodig om die trajek van suksesvolle beweging te verstaan en die reëls, beide nuut en oud, in ag te neem.
In die begin was daar 'n strategie
Danksy die bekwame ontwikkeling van 'n strategie kan jy nie net jou meganisme tot 'n volwasse, versterkte besigheid (of enige ander struktuur) ontwikkel nie, maar ook die welvaart daarvan vir baie dekades verseker. Hierdie projekaktiwiteit word 'n ontwikkelingstrategie genoem en word hieronder in detail beskryf.
Definisiestrategie en sy besonderhede
As 'n konsep word 'n ondernemingsontwikkelingstrategie baie eenvoudig gekenmerk - dit is 'n voorafgeselekteerde stel instrumente vir die effektiewe ontwikkeling van 'n onderneming as geheel, met die moontlikheid om sommige van sy strukture te verander, by die dieselfde tyd, werk met beide korttermyn- en langtermynveranderinge.
Hierdie definisie van strategie is natuurlik nie baie spesifiek nie. En dit alles omdat spesifisiteit 'n struikelblok vir sulke aktiwiteite is, aangesien die mark baie buigsaam is, en 'n goeie bestuurder moet verstaan dat sy "lewende meganisme" plastiek moet wees. Dit sal help om nie net by die veranderende eksterne omgewing aan te pas en 'n effektiewe volume omset te verkry nie, maar ook alle moontlike verliese in krisistye uit te stryk. Die spesifisiteit lê in die feit dat dit onmoontlik is om 'n sekere algoritme te volg, 'n sjabloon wat iewers en 'n geruime tyd gelede gebruik is, dus moet jy eers die aanvanklike parameters van die onderneming self in ag neem.
Omvattende ondernemingsontleding
Aksie wat die verhoog vir die volgende stappe voorberei. Aangesien elke onderneming uniek is in sy eienskappe, is dit nodig om sy doelwit te identifiseer - dienooreenkomstig waarvoor die strategie ontwikkel word. Dit moet aan verskeie faktore voldoen:
- Spesifiek. 'n Duidelike en verstaanbare rigting met 'n enkele resultaat. Die paaie kan enige wees, maar die doelwit kan nie 7 posisies gelyktydig hê wat nie met mekaar gekoördineer is nie.
- ooreenkoms. Net wat hierbo bespreek is - die doelwitte kan nie weerspreek nie, dit sal nieeffektief. Jy kan byvoorbeeld nie leer om 'n motor en 'n vliegtuig tegelyk te bestuur nie, maar jy kan motorritte kombineer met die bestudering van 'n stadskaart of die beginsels van die meganisme daarvan.
- Hoeveelheid. Die ontwikkelingstrategie moet 'n hoeveelheid hê (hoeveel die onderneming in 'n sekere tydperk moet ontwikkel). Dit kan nie wees "na 'n rukkie sal die omset met 'n bietjie groei nie", maar "omset behoort in ses maande met 2,5 keer toe te neem" is reeds die regte doelwitstelling.
- Vergelyking in tyd en ruimte. Ook hier word 'n aanpassing gemaak, aangesien die doel bereikbaar moet wees. Om byvoorbeeld teen Woensdag 'n tak van die onderneming op Saturnus te open, is die mees voor die hand liggende variant van die ontoeganklikheid van die doelwit. Sy is in alle opsigte onwerklik, so moenie aan haar aandag gee nie.
Beplanning
- Markanalise is 'n stel maatreëls om inligting in te samel van die omgewing waarin die hoofaktiwiteit van die onderneming plaasvind. Dit is die moeite werd om te oorweeg dat dit hier belangrik is om nie net deur die mark en die nis wat beset word beperk te word nie, maar om die sogenaamde terugvoer van die onderneming self te kry: wat is die volumes in produksie, wat beïnvloed die omset, ens.
- Vennote en mededingers. Dit is nuttig om inligting oor hul aktiwiteite in te samel, aangesien dit effektief 'n antitruststrategie kan ontwikkel, asook 'n paar instrumente kan gebruik.
- Eksterne faktore. Ten spyte van hul losmaking van die hoofaanwysers, is dit miskien die belangrikste punt. Al die mees deurdagte stelsels sal voorheen op hul gesigte valdie ineenstorting van die geldeenheid, natuurlike faktore en ander negatiewe situasies wat die bestuurder nie kan beïnvloed nie. Ten spyte hiervan is dit moontlik en nodig om sulke faktore te monitor en 'n impakontleding te doen, aangesien die impak daarvan lewensbelangrike aspekte kan beskadig.
Bemarkingsplan - 'n versameling van al die bogenoemde items. Inligtingverwerking en identifikasie van besonderhede in die huidige tydmodus, voorspelling vir die toekoms, ens. Dit is opmerklik dat so 'n plan ook nie finaal is nie. Dit kan en moet gevarieer word, met inagneming van veranderinge in die interne en eksterne omgewing van die onderneming. In die toekoms sal ons praat oor die doeltreffendste gereedskap en strategieë waaruit die onderneming bestaan.
Basiese strategieë
Om die nodige kennisbasis, navorsing en ontleding te hê, kan jy aanbeweeg na die mees basiese organisasiestrategieë, aangesien dit die basis is vir alle daaropvolgende manipulasies en die bereiking van 'n kwaliteitresultaat direk beïnvloed.
Basiese strategieë sluit in:
- Beperkte groei. Eerstens is dit stabiliteit. Die instrument word gebruik wanneer die meganisme gegroei en versterk het, en die huidige posisie van die bestuurder pas. Groei word aangedryf deur die voorheen gekose koers om nuwe risiko's uit te skakel. Die tempo van so 'n strategie is laag, maar relatief staties (mits die maatskappy werklik positiewe dinamika bereik het).
- Hoogte. Die teenoorgestelde van die vorige strategie. Geskik vir skaars volwasse ondernemings, sal dit help om die pas te verhoog en omset te verhoog. meer risiko, maardaar is 'n seker geleentheid om die vlak van beperkte groei te bereik (wanneer 'n mate van sukses behaal word en jy dit net moet handhaaf). Gesonde passie en kreatiwiteit, die sogenaamde informele hulpmiddels, is egter welkom hier.
- Vermindering. Laaste uitweg strategie. Die mees ongunstige keuse vir die onderneming. Dit word gebruik as die huidige prestasie swakker is as die vorige een. As instrument is dit prysverlaging, promosiebeleid, bevriesing van sekere bedrywe, herstrukturering, ensovoorts. In 'n woord, die vlak van teikens word doelbewus verlaag.
- Gekombineerde strategie. Dit is 'n kombinasie van bogenoemde basiese ontwikkelingstrategieë in verskillende variasies en verhoudings. 'n Soortgelyke skema word in groot ondernemings gebruik, byvoorbeeld in hoewes, wat verskeie ondernemings insluit, en dit is moontlik om 'n verminderingstrategie vir een bedryf toe te pas en groei vir 'n ander.
Veranderlikheid van oplossings
Wat is die resultaat? Natuurlik is daar in elk van die vier punte baie meer variasies, gereedskap en hefbome om blootstelling aan inspuiting te verseker. Dit laat toe:
- beïnvloed die nodige areas selektief;
- skep 'n unieke strategie vir 'n sekere onderneming in 'n sekere tydperk;
- verwag markgedrag vooraf en voorspel die aktiwiteit van die onderneming om dit betyds te koördineer;
- 'n visuele voorstelling hê van die huidige stand van die onderneming en effektief op alle vlakke gelyktydig monitor (beide intern enbuite);
- die geleentheid om nuwe nisse te ontdek en die mark vanuit voorheen onbekende posisies te verken.
En dit is maar net 'n paar van die vele voordele wat bestuurders en bestuurders elke jaar ontdek.
Metodes vir die keuse van 'n strategie
Natuurlik droom baie mense daarvan om 'n spesiale, spesifieke weergawe van die strategie te identifiseer. Almal van hulle is egter in elk geval op twee metodes gebaseer:
- Formeel. Maak staat op wiskundige analise, presiese berekeninge, waarskynlikheid en meer.
- Informeel. Hier is die grondslag die menslike faktor, soos talent, intuïsie, kreatiwiteit.
In die algemeen is hierdie afdeling soos om alle soorte mense te vergelyk in die vorm van tegnici en humanitêre persone.’n Groot fout is om jouself tot net een metode te beperk. Dit is redelik om te glo dat die hoofbasis die formele een is, maar die informele een dra by tot die ontwikkeling van 'n "lewende organisme", aangesien enige onderneming hoofsaaklik mense is. En dit is onmoontlik om mense met droë formules en getalle te koördineer.
Die volgende is voorbeelde van verskeie interessante strategieë gebaseer op die menings van kundiges wat dit regkry om, soos hulle sê, die vorm met inhoud te vul.
'n Voorbeeld van 'n basiese groeistrategie. Integrasie
Die groei van 'n onderneming is te wyte aan baie faktore, as 'n reël is dit duidelik en wydverspreid (meer wins - meer groei). Een van die spesifieke instrumente van die strategie is integrasie. In die bestuursfeer impliseer hierdie konsep 'n samesmelting of verkryging deur een onderneming.'n ander. Moenie aanvaar dat dit enige negatiewe gevolge inhou nie. Inteendeel, hierdie praktyk help beide 'n groot onderneming en 'n klein een, hul groei is onderling verbind. Uiteindelik het eersgenoemde 'n jong en vasberade span met nuwe tegnologieë, terwyl laasgenoemde 'n platform en hulpbronne vir implementering het, wat die groei van twee organisasies gelyktydig verhoog. In die toekoms verander hulle as 'n reël in 'n enkele goed funksionerende stelsel.
Deur Michael Porter
Die beroemde Amerikaanse ekonoom het hard gewerk om drie primêre tipes basiese strategieë te identifiseer. Volgens Porter lyk hulle so:
- Kosteleierskap. Dit word gebruik deur groot ondernemings met 'n groot omset van produkte. Die grootste voordeel in die mededingende mark hier is die betroubaarheid in die verskaffing van grondstowwe, besparings op realiseerbare ruimte en stabiele verspreidingskanale.
- Strategie van differensiasie. Dit is van toepassing op ondernemings wat 'n produk met unieke eienskappe en kwaliteite vervaardig, waarvan die unieke eienskappe vir 'n wye segment van verbruikers beskikbaar is. Dit is egter die moeite werd om hier te oorweeg dat so 'n strategie nie so lank soos kosteleierskap kan wees nie, aangesien die produk mettertyd op een of ander manier sy uniekheid sal verloor, en verbruikers sal 'n keuse ten gunste van 'n beter of meer winsgewende produk met die dieselfde eiendomme.
- Fokusstrategie. Nie die maklikste keuse nie, gegewe die spoed waarmee die mark (enige) vol raak, aangesien goedere en dienste vinniger vrygestel word as wat die verbruiker kon verstaan dat hy dit regtig nodig het. Gevolglik is die behoeftemoedig aankoop, gebruik, ensovoorts aan. Die fokusstrategie bevat 'n spesiale konsentrasie van risiko's, aangesien die bestuurder hier die risiko loop om onwinsgewend te bly. Maar as die basiese strategie korrek uitgevoer is en die bemarkingsplan gewerk het, sal die besette nis 'n gemaklike omgewing wees vir monopolisering of om gesonde mededinging te skep.
In 'n woord, Porter se basiese strategieë is 'n wiskundige tabel, waar die keuse van elk van die strategieë die sterk- of swakpunte beïnvloed wat ander rigtings beheer.
Volgens Makshanov
Die basiese strategieë van Sergei Makshanov ('n huishoudelike spesialis in sake- en besigheidsopleiding, 'n vennoot van die Synergy-skool) is anders omdat dit in Russiese realiteite ontwikkel is, gebaseer op 'n langtermyn-stelsel van ontwikkeling en skepping van ondernemings in die land.
Die basiese beginsel is 365/7/24. Die onderneming moet elke dag, elke uur, elke jaar wins maak. Die opstel van 'n meganisme vir sulke werk is moeilik, maar moontlik. Help hiermee:
- professionele personeel (sal help om die werk effektief te sistematiseer);
- interne organisasie-stelsel (meganisme sal nie werk as dit nie weet hoe om dit te doen nie);
- monitering;
- vestig 'n aanbod-aanvraag-stelsel (het unieke mededingende skyfies in voorraad, moenie op topbestuur en advertensies bespaar nie).
Gevolgtrekking
"As daar geen groei is nie, kyk na jouself in die spieël." S. Makshanov is seker dat die basis van enige aktiwiteit beginvan binne. Die hoofpilaar is die keuse van die basiese strategie. Goed gevestigde algoritmes in 'n huis- of skoolomgewing sal dit makliker maak om aanvalle vanuit die eksterne omgewing te oorleef. Die sakeafrigter het ook beklemtoon dat die totale aantal ondernemings die afgelope paar jaar vinnig afgeneem het. Hy skryf dit toe aan die algehele laat vaar van enige soort strategie in besigheid, wat die eerste stap na likwidasie is.
