In onlangse jare het vrae dikwels ontstaan of die konsep van bemarking die regte filosofie is in 'n era van aktiewe gebruik van die omgewing, tekort aan grondstowwe, vinnige bevolkingsgroei, wêreldhonger en armoede, en verwaarlosing van sosiale voordele wat aan die individuele vereistes van kliënte voldoen, werk in die mees verstaanbare, langtermynbelange van kliënte en die samelewing. Die bemarkingskonsep skakel potensiële botsings tussen kliëntverwagtinge, klantebelange en langtermyn sosiale welstand uit.
In die raamwerk van hierdie artikel sal ons bemarking oorweeg - wat dit in eenvoudige woorde is.
Definisie
Daar is 'n groot aantal definisies van die konsep van bemarking. Meer as 300 in verskeie bronne. Om bemarking in eenvoudige terme te definieer - wat dit is, oorweeg die gewildste definisies.
Bemarking is 'n sosiale proses waarin individue en groepe kry wat hulle wil hê deur te skep, aan te bied en uit te ruil met ander goedere en dienste wat waarde het. Hierdie definisie wasgegee deur F. Kotler.
Die kortste definisie van bemarking is "bevredig behoeftes, behaal wins".
Bemarking wat goed verstaan word, is nie 'n stel truuks en spesiale aksies nie, maar 'n weldeurdagte strategie en gevolglike aksietaktiek, gefokus op teikenkopers, gebaseer op kennis en navorsing, wat nou verwant is aan die realiteite van die mark.
In kort en eenvoudige woorde, bemarking is die aktiwiteit van 'n maatskappy wat daarop gemik is om wins te maak terwyl die belange van kopers en klante bevredig word.
Dit definieer sulke basiese vrae soos:
- soek en evaluering van markgeleenthede wat lei tot die bevrediging van die behoeftes van spesifieke ontvangers (kopers) en die presiese definisie van hierdie behoeftes;
- ontwikkeling van 'n produk gebaseer op hierdie kennis en verspreidingstrategie;
- voorbereiding van 'n gepaste prysstrategie;
- markverbinding.
Nog 'n definisie van bemarking in kort en eenvoudige terme is 'n aktiwiteit, 'n stel instellings en prosesse wat gebruik word om produkte te skep, te kommunikeer, te lewer en uit te ruil wat van waarde is vir kliënte, vennote en die samelewing.
Hierdie konsep moet verstaan word as die proses om pryse vas te stel, produkte, goedere en dienste te bevorder en te versprei vir die doel van ruil, wat daarop gemik is om die doelwitte van die organisasie en individue te bereik.
Konsep
'n Konsep in bemarking in eenvoudige terme is 'n besigheidsfilosofie. Dit gaan oor die vermoë om die staat te verkenmark, grondbeginsels van prysbepaling, die vermoë om kliënte en hul voorkeure te voorspel, effektief interaksie met hulle om aan hul behoeftes te voldoen en die finale wins te ontvang.
Volgens hierdie konsep kan die doel van bemarking as klanttevredenheid beskou word.
Volgens die beroemde wetenskaplike P. Drucker is die hoofdoel van bemarking om die kliënt deeglik te ken vir die daaropvolgende verkoop van goedere aan hom sonder veel moeite.
Vanaf die gestelde doelwit bied ons die hooftake aan:
- gedetailleerde markontleding;
- studie prysstelsel en beleid;
- mededingerontleding;
- skepping van assortiment;
- vrystelling van goedere op aanvraag;
- diens;
- kommunikasie-aspekte.
In kort en eenvoudige terme is die konsep van bemarking 'n kombinasie van vier elemente - 4R'e: produk, prys, advertensies, ligging.
Beginsels
Basies in die definisie van bemarking is die konsep van beginsels.
Daar is drie hoofs:
- kliëntfokus;
- integrasie van bemarkingsaktiwiteite;
- winsgewendheid (langtermyn).
Die hoofbeginsel van bemarking is klantoriëntasie. Die implementering daarvan is gebaseer op die verdeling en beskrywing van groepe kopers (segmentering en profilering, met inagneming van hul meer akkurate eienskappe), die keuse van diegene op wie die bemarkingsaanbod gerig sal wees (bepaling van die teikenmark), en aksies om'n optimale plek in hul bewustheid (posisionering) inneem.
Onder ander beginsels is:
- navorsing van die maatskappy se produksievermoëns;
- beplanning van bemarkingsmetodes en -programme;
- marksegmentering;
- opdatering van die produklyn in ooreenstemming met aanvraag;
- buigsame aanpassing by vraag.
Functions
Die definisie van bemarkingsfunksies sluit die volgende komponente in:
- analitiese funksie;
- verkope van goedere;
- produksiebestuurfunksie;
- innoveer;
- bestuur- en beheerfunksie.
Die eerste funksie bevat die studie van eksterne en interne oorsake wat die maatskappy raak, en toets die smaak en voorkeure van kliënte en produkreeks. Daar moet kennis geneem word dat 'n omvattende studie van die interne omgewing van die organisasie nodig is om die mededingendheid van die mark waar te neem.
Die verkoop van goedere bevat prys- en voedselbeleide, skep die verspreiding van goedere en verhoog die vraag.
Onder die produksiefunksie word die skepping van goedere verstaan deur die bekendstelling van nuwe tegnologieë, die organisasie van die voorsiening van materiaal en tegniese hulpbronne wat nodig is vir die maatskappy. Die produksiefunksie verwys na die bestuur van die kwaliteit en mededingendheid van die voltooide produk of diens, dit wil sê dit stem ooreen met die kwaliteit van die produk in ooreenstemming met gevestigde standaarde.
Promosiefunksieinnovasie speel 'n rol in die ontwikkeling en skepping van 'n nuwe produk of diens.
Die bestuur- en beheerfunksie verskaf beplanning en vooruitskatting van die proses in die organisasie, organisasie van die kommunikasiestelsel, inligtingondersteuning en risikobestuur.
Gereedskap
Die konsep van bemarking in eenvoudige terme en wat dit beteken om gereedskap te bestudeer.
Bemarkingsinstrumente vorm die sogenaamde bemarkingsmengsel. Die gewildste 4P-konsep is produk (produk), prys (prys), verspreiding (plek) en promosie (promosie).
Die ontwikkeling van bemarking het gelei tot die uitbreiding van hierdie stel bykomende elemente - mense (mense), fisiese bewyse, proses, ens. Daar is ander konsepte van bemarkingsinstrumente, waarvan 'n voorbeeld die 4C-konsep is - klantwaarde, koste, aankoopgerief, kommunikasie.
Onder die belangrikste gereedskap wat gebruik word:
- marknavorsing;
- peiling;
- waarneming;
- vraaggenereringsmetodes;
- analytics;
- navorsing van eksterne omgewingsfaktore;
- kliënte-navorsing;
- analise van die firma se produkte;
- beplanning vir toekomstige produkmengsel;
- skepping van 'n prysbeleid;
- konsultasie en ander
Dus, wanneer bemarking in eenvoudige woorde gedefinieer word en wat dit is, kan ons sê dat hierdie wetenskap hoofsaaklik op die koper en sy behoeftes gefokus is.
Klassifikasie van bemarkingstipes
Wanneer die kwessie nagevors word, bemarking - wat is dit, 'n belangrike stadium is die aanbieding van die klassifikasie.
Afhangende van die grootte van die mark, is daar massa (ongedifferensieerde), gekonsentreerde (gemotiveerde) en gediversifiseerde bemarking.
Die leerstelling van die ongedifferensieerde bevat 'n produk wat ontwerp is vir alle marksegmente. Terselfdertyd is daar geen uitbreiding van die reeks produkte nie, goedere word teen verlaagde pryse verkoop.
In gekonsentreerde bemarking is die situasie omgekeer. Goedere of dienste word vir 'n spesifieke groep klante geskep.
Gedifferensieerde bemarking gebruik verskillende advertensiegeleenthede wat verskeie marksegmente teiken. Maar daar moet kennis geneem word dat vir elke marksektor 'n sekere aanbod geskep word. Hierdie tipe bemarking word as meer belowend as die vorige twee tipes beskou.
essensie van netwerkbemarking
Kom ons kyk na wat netwerkbemarking in eenvoudige terme is.
Netwerkbemarking (MLM - multi-level marketing) is die ontwikkeling van die implementering van produkte vanaf die vervaardiger na die gebruiker, wat adviserende van aard is. In hierdie geval kan die sogenaamde verspreider nie net die produk verkoop nie, maar ook nuwe verkoopsagente na die maatskappy lok. Die MLM-sakeplan veronderstel dat verspreiders:
- het hierdie produk gebruik;
- verkoop dit aan klante;
- lokander verkoopsagente om 'n netwerk van sakemanne te skep.
Die vervaardiger is verantwoordelik om aflewering te reël. Dit verseker dat die verspreider die produkte by die huis ontvang. Vir effektiewe werk, hou verkoopsagente seminare en opleidings om verkoopsvermoëns te ontwikkel en sukses in hul werk te verseker.
Vir 'n sakeman is hierdie tipe bemarking aantreklik, aangesien dit nie ondervinding en groot aanvanklike beleggings in kapitaal vereis nie.
Vir die kliënt blyk netwerkbemarking ook kostedoeltreffend te wees, aangesien verantwoordelike MLM-maatskappye kwaliteit produkte en 'n waarborg daarvoor verskaf. Voor die aankoop van 'n produk, ontvang die gebruiker al die nodige inligting oor die produk vir homself en laat dit by sy huis aflewer.
Netwerkbemarking genereer aktiewe en passiewe inkomste. Die agent ontvang 'n aktiewe wins. Passiewe inkomste word gegenereer deur die skepping en aktiewe ontwikkeling van 'n verspreidingsnetwerk.
Netwerkbemarking word as 'n aantreklike besigheid beskou. Maar benewens die voordele daarvan is daar ook baie nadele.
Die voordele en nadele van netwerkbemarking word in die tabel hieronder aangebied.
| Positiewe | Negatiewe kante |
| Lae toegangshindernisse | Reputasie |
| Hoë kwaliteit produk | Stadige besigheidsgroei |
| Deeltyds | Slegs min kom tot beduidende sukses |
| Dit is moontlik om besigheid via die internet te doen | Verval in verhoudings met vriende |
| Beskikbaarheid van opleidingsprogramme |
Om 'n potensiële verspreider na 'n MLM-besigheid te lok, kan jy die volgende metodes gebruik:
- soek vir vennote in die omgewing;
- soek vennote onder vriende en kennisse;
- geleentheid om 'n webwerf te maak om produkte te bevorder;
- soek vennote deur sosiale netwerke;
- ontmoet nuwe mense en kry hulle in hierdie tipe besigheid.
In netwerkbemarking is opleiding van verkoopsagente gratis of opleidingsskyfies, boeke of videogrepe word gebruik.
Kleurvolle voorbeelde van die suksesvolle ontwikkeling van netwerkbemarking sluit maatskappye in: Amway, Avon, Oriflame, Faberlic en Mary Kay.
Netwerkbemarking is daarop gefokus om die produk te bevorder en die verspreider te beloon vir die werk wat gedoen is.
The Essence of Internet Marketing
Kom ons kyk na wat internetbemarking in eenvoudige terme is.
Internetbemarking is tans 'n fundamentele innovasie in die bevordering van produkte en dienste.
Webbemarking is die toepassing van konvensionele aanlyn promosie-aktiwiteite.
Die doel van internetbemarking is om inkomste te genereer deur die aantal besoekers aan 'n webwerf of blog te verhoog, wat later kopers van sekere produkte en dienste sal word.
Gereedskap om verkope van produkte en dienste te verhoog enverhoog die aantal verkeer op die internethulpbron:
- SEO-optimering. Taak: om 'n blog of bladsy sigbaar te maak in Yandex- en Google-soekenjins.
- Banieradvertering. Banieradvertering beteken om bemarkingspasie op ander webwerwe te koop.
- Konteksadvertensies. Gewild op die internet en soekenjins.
- Teikening – adverteer op sosiale media-werwe.
- E-pos nuusbriewe help jou om 'n verbinding te skep en te versterk met 'n gehoor wat inteken op 'n spesifieke nuusbrief van belang.
Aanlyn bemarkers het die volgende take:
- bevorder verkope van produkte en dienste deur direkte verkope;
- maak boeiende inhoud vir die teikengroep;
- verwerk ontvangde data;
- monitor webwerfaktiwiteit;
- behou die styl van die maatskappy op die internet;
- huur hoogs gespesialiseerde professionele persone om 'n spesifieke werk uit te voer.
Netwerkbemarking bevat die volgende elemente: produk, koste, promosie, plek.
Webbemarking het taktieke soos:
- virale bemarking;
- omvattende aanlyn bemarking;
- PR.
Die eerste tipe is die moeilikste maar die waardevolste aanlyn bemarkingstrategie. Dit het ten doel om boeiende inligting te skep wat elke verbruiker oor en oor sal verken.
Virale betrokkenheid van mense word verteer deur:
- fliekinleidings;
- stel aanlyn speletjies bekend;
- webwerfimplementering.
Doeltreffende werk en sukses kan behaal word deur virale bemarking op sosiale media-werwe met advertensies te kombineer.
Hierdie tipe is koste-effektief aangesien dit geen spesiale koste vereis nie. Die Wet op Reklame raak nie virale advertering nie. Dit beteken geen sensuur, geen beperkings nie, wat aanlynbemarking meer gratis maak.
Die fundamentele nadeel van hierdie tipe is die gebrek aan beheer oor die aksie.
Omvattende internetbemarking bevat 'n stel verskillende hulpbronne en bemarkingskanale om 'n produk of diens op die mark te bevorder.
Die struktuur van geïntegreerde internetbemarking is soos volg:
- versterking van konvensionele bemarking;
- bereik baie segmente;
- advertensie-inkomste-verslae;
- verkoopsbeheer in departemente;
- skepping van 'n verenigde stelsel vir die bevordering van produkte of dienste;
- telefonie;
- verkoopsopleiding.
PR behels die verhoging van handelsmerkbewustheid. Hierdie strategie moet deur alle maatskappye toegepas word, ongeag hul posisie, aangesien dit help om die inkomste van firmas te verhoog, potensiële kliënte te lok. Die handelsmerk word bekend en gewild op die internet.
Nadat ons die doelwitte, gereedskap en taktiek van internetbemarking bestudeer het, kan ons die voordele daarvan uitlig:
- groot dekking van die teikengroep;
- ontvang inligting by die huis;
- lae advertensiekoste.
Bemarking in onderwys
Kom ons kyk na wat bemarking in onderwys in eenvoudige terme is.
Opvoedkundige bemarking verwys ook na die stel metodes en tegnieke van 'n opvoedkundige instelling in terme van die aktiwiteit van die onderwysmark, wat die begeertes en behoeftes van kopers (studente, ouers en die samelewing as 'n geheel) in 'n opvoedkundige instelling se inkomste (materieel en moreel).
Opvoedkundige bemarking speel 'n groot rol in die ekonomiese groei van die staat:
- verspreiding van gevorderde gedagtes in onderwys (ontwikkeling en implementering van innovasies en tegnologieë in verskillende sektore);
- die beskikbaarheid van opvoedkundige dienste hang af van hul grootte en raak direk die verbetering van die lewenskwaliteit van die samelewing as geheel;
- opvoedkundige instellings bestaan ten koste van die staatsbegroting en die verskaffing van dienste op 'n kommersiële basis.
Op die huidige tydstip is die opvoedkundige mark gereed om sy eie gebruiker van 'n produk te voorsien. Sulke programme het 'n impak op die ontwikkeling van mededinging, vervaag die verskille in die styl van die opvoedkundige organisasie en maak dit moeilik vir kopers om die eienskappe van die onderwerp van die opvoedkundige mark te verstaan, te onthou en te identifiseer.
Behoorlike implementering van die advertensie-voorraadmetodologie stel 'n opvoedkundige instelling in staat om uit die kompetisie te staan, die regte aantal studente te lok en verdien.
Vakke van advertensieverhoudings kan genoem word:
opvoedkundige instellings (skole, institute, universiteite, sentrums van bykomende onderwys);
gebruikersopvoedkundige dienste (burgers en organisasies);
eksterne agente in die struktuur van die onderwysstelsel (finansiële instellings vir die verskaffing van krediet vir opvoedkundige werk, onderwysowerhede op alle vlakke, akkreditasie- en lisensiëringsowerhede);
openbare organisasies wat opvoedkundige dienste bevorder (politieke partye, verskeie verenigings en ander nie-winsgewende fasiliteite). Die hoofontvangers van opvoedkundige dienste en goedere is studente van opvoedkundige instellings
Hierdie tipe bemarking vereis die betrokkenheid van kopers in die proses van die keuse van toekomstige spesialiteite, kriteria, plek en vorm van onderwys, bronne van befondsing, asook die keuse van toekomstige ontwikkeling (volgende vlak van onderwys of werkplek).
Gevolgtrekking
As deel van hierdie artikel is die definisie van wat bemarking in eenvoudige woorde is, oorweeg.
Ten slotte neem ons kennis dat bemarking 'n uiters opwindende wetenskap vir sakemanne is. Om te weet hoe 'n advertensieplan verskyn, wanneer en waar om hierdie of daardie advertensiestrategie te gebruik, kan jy vir 'n lang tyd mededingend in die mark bly, terwyl jy geld verdien. En nadat jy internetbemarking bemeester het, kan jy groot sukses in jou eie maatskappy behaal.
