Daar is 'n standpunt dat die vooruitgang van ons samelewing, beide sosiaal en wetenskaplik en tegnies, grootliks bepaal word deur die heersende tipe markverhoudings wat in die samelewing ontwikkel het.
Die tipe markverhoudings, wat die kopersmark genoem word, word as die gunstigste vir ontwikkeling beskou. Dit is hierdie balans van kragte van spelers in die mark wat die meerderheid ondernemings en organisasies vir ontwikkeling stimuleer. En die sterkste en suksesvolste speler wen.
Kom ons kyk na wat 'n kopersmark is.
Wat is 'n mark
Mark is 'n stel omset van goedere en dienste wat tans bestaan op grond van verbruikersvraag en handelaarsaanbod. Die moderne mark is nie territoriaal beperk nie en bestaan meer as 'n globale konsep.
Markfunksies
Die mark in die moderne ekonomie verrig die volgende funksies:
- Verskaf 'n noue verhouding tussen die produksie van sekere goedere en dienste en die verbruik daarvan.
- Stimuleer produksie na kwalitatiewe en kwantitatiewe groei.
- Verminder produksiekoste deur tegnologie te optimaliseer.
- Stimuleer wetenskaplike vordering.
Die mark moedig die vervaardiger aan om presies die produkte te vervaardig wat aan die behoeftes van verbruikers voldoen. Die vervaardiger en sy sukses in die mark hang direk af van hoe akkuraat sy produk aan die behoeftes van die mark voldoen. 'n Sterk produsent in 'n moderne markekonomie is een wat sy ekonomiese hulpbronne die doeltreffendste gebruik om in verbruikersbehoeftes te voorsien.
Daarom, in 'n mededingende mark, wen die sterkste vervaardiger wie se produk van hoë geh alte is en aan die behoeftes van die samelewing voldoen.
Die mark stimuleer voortdurend die vervaardiger om produkte op te gradeer, dit te verander.
Belangrike kenmerke van die mark
Die hoofkenmerke van die mark is:
- Veranderlikheid. Beide vraag en aanbod verander voortdurend onder die invloed van verskeie faktore: demografiese, ekonomiese en selfs politieke, sielkundige en ander eksterne, verwant aan lewensomstandighede en intern, verwant aan die sielkunde van die verbruiker en handelaar.
- Selfregulering. Die mark reageer outomaties op veranderinge in die hoeveelheid en kwaliteit van goedere. Byvoorbeeld, wanneer daar 'n tekort aan goedere is, styg die prys daarvan, en wanneer daar 'n oormaat is, neem dit af. Ook, wanneer nuwe produkte verskyn, daal die prys van ou produkte, soos die vraag afneem.
- Ekonomiese vryheid. Die verbruiker en die vervaardiger bepaal onafhanklikalle maniere van interaksie met mekaar.
- Gratis kompetisie. Mededinging is 'n noodsaaklike voorwaarde vir markgroei, die verbetering van die kwaliteit van goedere en dienste en die optimalisering van prysbeleid.
- Markkapasiteit is 'n eienskap wat bepaal word deur die vermoë van die mark om 'n sekere tipe produk in 'n vaste tydseenheid te absorbeer.
Afhangende van hierdie kenmerke en kenmerke van die interaksie van markentiteite, kan die hele mark verdeel word in 'n verkopersmark, 'n tussengangermark en 'n kopersmark.
Verkopersmark, middelmansmark en kopersmark
Afhangende van wie die leidende rol in die mark neem, kan alle markte verdeel word in:
- Verkopersmark - 'n mark waarin die vervaardiger en verskaffer van goedere 'n leidende rol speel, wat grootliks die huidige situasie bepaal, sowel as vraag en aanbod vir goedere, en 'n groot gewig in prysbepaling het. Dit is 'n mark waarin daar 'n tekort aan sekere goedere en dienste is.
- Die tussengangermark is 'n mark waarin verspreiders, bemarkingskana altussengangers, 'n leidende rol speel, en vraag, aanbod en prys word grootliks deur hulle bepaal, en wat saak maak, is nie die teenwoordigheid en afwesigheid van goedere nie, maar wel -geboude posisionering, bemarking en logistiek.
- Die kopersmark is 'n mark waarvan die reëls deur die eindverbruiker gevorm word. Dit blyk dat verkopers gedwing word om 'n aktiewe posisie in te neem, die hoeveelheid goedere neem toe, die prys daal en die kwaliteit neem toe. Dit laat kopers tot 'n mate toe om te installeermarkreëls. Dit blyk dat 'n kopersmark 'n tipe mark is wat heeltemal deur verbruikersvraag beheer word.
Kenmerke van die koper se mark
Belangrike kenmerke van die koper se mark is:
- geen tekort aan goedere of dienste nie;
- meeste produkte word volgens hoë kwaliteitstandaarde gemaak;
- vervaardigers probeer op elke moontlike manier om die prys te verlaag;
- hoë mededinging tussen vervaardigers en handelaars;
- verkopers word gedwing om pogings aan te wend om hul goedere te verkoop;
- 'n belangrike maatstaf vir sukses is 'n konstante kliëntfokus, die studie van kliënte, hul behoeftes, behoeftes en gedrag in die mark. Die koper se mark bepaal die interaksie met kliënte;
- produkte op die mark is baie uiteenlopend;
- die aanbod van goedere oorskry die vraag daarna.
Die kopersmark is 'n mark wat onderskei word deur 'n groot verskeidenheid goedere wat aangebied word, die vermoë om presies te vind wat by elkeen se spesifieke behoeftes pas. Om die mark en verbruikers te bestudeer, bepaal grootliks die sukses van 'n vervaardiger of verspreider.
Segmentasie van die kopermark
Om sukses te behaal en hoë verkope in die kopersmark te kry, is die studie van vraag en koopgedrag noodsaaklik. Die maklikste manier om die vraag te bestudeer, is deur alle potensiële kopers in groepe te verdeel wat soortgelyk is in sekere eienskappe.
Daarom, een van die sleutelpunte van marknavorsingis sy segmentering.
Marksegmentering is die verdeling van die hele massa kopers in afsonderlike groepe, wat volgens verwagting op soortgelyke wyse op sekere bemarkingsaksies sal reageer. Dit blyk dat die segment van die kopersmark 'n groep mense is wat op ongeveer dieselfde manier met die produk omgaan.
Kopermarktendense
Die markneiging is die moontlikheid van sy verandering in een of ander rigting, afhangende van die rigting van ekonomiese prosesse daarin.
Die neiging kan wees na 'n verandering in markkapasiteit, 'n verandering in volume, wins van handelaars en baie ander faktore.
As die verkoper se mark en sy tendense nagespoor kan word deur produksievolumes en die vestiging van 'n kwaliteitverhouding tussen die verkoper en die koper, hang die koper se markneigings grootliks af van sosiale faktore en van die vraag na 'n spesifieke produk.
In 'n situasie waar die aanbod die vraag oorskry, word die bepalings van die spel deur die verbruiker bepaal. En die wenner, as 'n reël, is die een wat óf verbruikersgedrag kan voorspel óf self aanvraag kan genereer.
Aanvraag word gegenereer deur bemarkings- en advertensieveldtogte, sowel as deur die bemiddeling van die media.
Die kopersmark is die perfekte stimulus vir die ontwikkeling van die samelewing
Die verkoper se mark behels die stryd om die verbruiker se beursie. Ten spyte van die toestande van 'n tekort aan goedere, bly die effektiewe vraag steeds beperk. En in hierdie geval, aggressiefadvertensies en moeilike maniere om die produk te bemark.
Maar so 'n situasie in die natuurlike omgewing hou nie lank nie. As 'n reël betree nuwe spelers die mark. En in hierdie geval ontwikkel die mark na 'n kopersmark - 'n mark wat gefokus is op die behoeftes van die eindverbruiker van die produk.
Die situasie op die koper se mark vereis die konstruksie van sekere bemarkingstrategieë vir interaksie met hulle, sowel as die verbetering van die kwaliteit van die produk en sy funksionaliteit.
So 'n mark is baie meer bevorderlik vir vooruitgang, want daar is natuurlike mededinging vir kliënte, wat beteken dat dit nodig is om die kwaliteit van die produk te monitor, asook om dit te verbeter. Kom vorendag met verwante produkte, deurdagte advertensieveldtogte.
Die produksie is gebaseer op die resultate van bemarkingsnavorsing. En vervaardigers skep vooraf slegs die goedere wat van die koper verwag word om te benodig. Die belangrikste kopersmarkte was eens verkopersmarkte.
Dit is net dat die mark in sy natuurlike omgewing feitlik altyd geleidelik klantgerig raak - dit is 'n natuurlike proses.
Evolusie van die mark op die voorbeeld van vaste eiendom in Moskou en die streke
In die middel-2000's was die eiendomsmark in 'n toestand van verminderde aanbod en verhoogde vraag, sowel as in 'n toestand van volle beskikbaarheid en maklik om 'n leningsproduk te bekom. Reële vraag het geleidelik toegeneem te midde van beperkte aanbod, wat 'n verkoper se mark in vaste eiendom geskep het.
Dit het bygedra tot die onbeheerde styging in pryse virbehuising. Luukse behuising in stede het in prys met meer as 65% gestyg.
Die markgroeineiging was ongesond. Maar vir die verkopers was die situasie gemaklik en gerieflik - enigiets kon verkoop word.
Dit was toe dat die verkryging van woonstelle in die boustadium wydverspreid geraak het.
Na 2008 het die vraag begin wissel te midde van finansiële onsekerheid. Kopers het minder bereidwilligheid getoon om 'n leningsproduk te koop.
Die vraag het eers in Moskou begin afneem en toe in die streke.
Terselfdertyd het huisverkopers nie herbou nie, pryse het op dieselfde vlak gebly, die eiendomsmark was vir 'n lang tyd in 'n stagnante toestand. Daar was geen bemarking nie. Die kopersmark het nog nie gevorm nie.
Vanaf 2014 nader die eiendomsmark die kopersmark. Die vraag na vaste eiendom neem af, en selfs die opgewondenheid wat verband hou met stygende dollarpryse het nie tot sy sprong gelei nie, wat dit op dieselfde vlak gelaat het. Die oplosmiddelgroei het afgeneem, en dienooreenkomstig neem eiendomspryse af.
Die koop van konstruksie-opsies of onvoltooide behuising het baie minder gewild geword.
Die konstruksie-oplewing van onlangse jare het gelei tot die vorming van 'n konstante hoë aanbod van primêre behuising in Moskou. Die vraag groei teen 'n baie stadiger pas, wat kan help verseker dat die Moskou-huismark vir 'n lang tyd 'n kopersmark bly.
