Ekonomie is 'n presiese wetenskap. Daarom is baie van die parameters wat bestudeer word in die proses om die vak te bemeester, die maklikste om in die vorm van grafieke en illustrasies waar te neem. Een van hierdie grafiese parameters is die onverskilligheidskurwe en sy hoofpunte wat verbruikersgedrag kenmerk. Die kenmerke van hierdie funksionaliteit word die gerieflikste grafies gedemonstreer.
Hoe verbruikersgedrag gedefinieer word
Om uit te vind wat verbruikersewewig op die onverskilligheidskaart is, moet hierdie definisie woord vir woord ontleed word.
Enige bemarker kan met selfvertroue drie hooffaktore noem wat die gedrag van 'n potensiële koper kenmerk. Dit is die nut van die aankoop, die koste daarvan en die inkomste van die koper self. Aangesien die verbruiker en sy aankoop die belangrikste prioriteite vir enige kleinhandelketting is, kom ons kyk na hierdie faktore van nader.
Nut is 'n faktor wat die vermoë van 'n produk of diens bepaal om 'n menslike behoefte te bevredig. Hierdie parameter kan in twee komponente verdeel word:
- algemene nut - dit meet die totaliteit van die nuttige eienskappe van almalgeselekteerde items;
- marginale nut - lys die nuttige eienskappe van elke eenheid goedere.
Albei parameters lê die grondslag om te verstaan wat verbruikersewewig op die onverskilligheidskaart is. Hierdie waarde word bepaal uit die feit dat totale en marginale nut omgekeerd met mekaar verband hou. 'n Toename in die verbruik van een goed verhoog die totale nut daarvan, maar terselfdertyd neem die grensnut daarvan af.
Hierdie wet is welbekend aan ekonome en bemarkers. In handboeke word dit die wet van afnemende nut genoem.
Eenvoudige voorbeelde
Hoe lyk dit in die praktyk? Baie eenvoudig. Kom ons sê jy het nie 'n speelgoedmotor nie. Jy beplan om dit te koop, en hiervoor evalueer jy elke interessante aanbod. Vir jou het dit die maksimum marginale nut - soveel jy wil dit hê, en die minimum totaal. Maar as jy eers’n masjien gekoop het, daal die behoefte vir die volgende skerp. Dus, die marginale nut van die motor as 'n eenheid van goedere vir jou daal, en die totale nut neem toe.
Verbruikersvoorkeur
Begin van die definisie van nut, moet ons definieer wat ons met hierdie term bedoel. Daar is verskeie kriteria om hierdie konsep te definieer. Een van hulle - ordinaal, evalueer stelle van verskillende produkeienskappe vanuit die oogpunt van die verbruiker. Om dit toe te pasmetode, word twee stelle geneem wat ewe nuttig vir die koper is. Alle bundels met dieselfde nut word grafies vertoon deur 'n onverskilligheidskurwe te gebruik. Die kurwe het sy naam gekry omdat, gegewe die eienskappe en koste, hierdie goedere ewe aantreklik vir die koper sal wees en op die ou end gee hy nie om wat die finale keuse sal wees nie. Vir 'n enkele produk is dit onmoontlik om 'n ewewigspunt te kies - hoe meer produkte by die steekproef ingesluit is, hoe meer akkuraat sal die onverskilligheidskurwedata wees.
Kaarte en funksies
Visueel word die onverskilligheidskurwe op die grafiek soos volg vertoon:
Glad kurwes, geleë aan die regterkant van die y-as, wys die voorkeure van potensiële klante wanneer hulle 'n spesifieke produk koop. Hierdie kurwes het sekere eienskappe, naamlik:
- hoe hoër en na regs die kromme is, hoe meer waarskynlik is dit dat die koper hierdie spesifieke stel voordele sal verkies;
- alle onverskilligheidskurwes het 'n negatiewe helling. Indien enige voordeel nie meer so is nie, verander ander stelle goedere in die oë van die koper ook hul eienskappe;
- kurwes sny nooit.
Die stel krommes definieer die onverskilligheidskaart.
Wat is verbruikersewewig
Die vasstelling van die balans hou direk verband met die wesenlike vermoëns van 'n potensiële koper. Ongelukkig, vir elke koper is die grense van wat hulle wil hê op die gebied van begrotingsbeperkings.
As 'n verbruiker 'n totale inkomste van D-eenhede het waarmee hy vir die eienskappe van goedere A en B kan betaal, waarvan die koste Ca en C is cdan kan die begrotingsbeperking met die formule bereken word:
D=Sta × A + Stv × B;
Die begrotingslyn op die onverskilligheidskaart bepaal die kombinasies van alle produkeienskappe wat aan die verbruiker beskikbaar is teen 'n gegewe koste- en inkomstevlak.’n Verhoging in die koper se inkomste skuif die begrotingslyn na regs – meer goedere word meer beskikbaar. 'n Daling in inkomste skuif die begrotingslyn na links op die grafiek. Die snypunt van die begrotingslyn en die onverskilligheidskurwe sal 'n nuwe waarde gee, wat die verbruiker se optimum genoem word. Die optimum hou direk verband met verbruikersewewig op die onverskilligheidskaart. Wat is hierdie waarde, en hoe kan dit in die praktyk toegepas word?
Soos die naam aandui, kenmerk die punt van onverskilligheid die persoonlike, subjektiewe mening van die koper oor die voordele van hierdie produk, tesame met die bereidwilligheid om dit te koop. Verbruikersewewig op die onverskilligheidskaart is die plek waar die "onverskillige" kurwe die lyn van begrotingsmoontlikhede raak. Alle kurwes wat op die grafiek hierbo en regs van die onverskilligheidspunt geleë is, sal nie vir die koper van belang wees nie, aangesien die moontlikheid om hierdie goedere te bekom beperk word deur beskikbare inkomste. Ons kan dus 'n eenvoudige definisie aflei: die verbruikersewewig op die onverskilligheidskaart is die optimale verhouding van die eienskappe van die produk en sy prys, waarin die potensiële verbruiker moetsal 'n aankoop doen.
Wat kan verbruikersewewigontleding wys?
Hierdie inligting hou direk verband met hoe verbruikersewewig op die onverskilligheidskaart bepaal word. Dit is een van die hoofpunte van die grafiek, ontwerp vir 'n gedetailleerde ontleding van huidige verkope. 'n Bemarker wat die koste van 'n produk vir die finale verbruiker vorm, moet korrek bepaal waar die verbruikersewewig op die onverskilligheidskaart lê. Hierdie waarde dien as 'n uitstekende gids vir die moontlike prysklas van 'n produk of diens.
Verbruikersewewig op die onverskilligheidskaart is die vermoë om die waarskynlike verkoopsvolumes korrek te bepaal en die vereiste voorraad te bereken, mits die verskaffing van hierdie produk diskreet sal wees. Dus, vanuit 'n abstrakte wetenskaplike konsep, word die punt van verbruikersewewig 'n effektiewe hulpmiddel waarmee jy die gedrag van die koper kan bereken en verkope kan verhoog.
