Belangrikste gedagtes in McClelland se teorie van verworwe behoeftes het stukrag gegee aan die ontstaan van 'n groot aantal teorieë oor hierdie onderwerp. Dit is regverdig om te sê dat Maslow se werk direk verband hou met die werk van McClelland. In die model wat deur laasgenoemde ontwikkel is, word die behoeftes van mense geopper, wat hulself op die hoogste vlakke van aktiwiteit manifesteer.
Krag in die teorie van verworwe behoeftes deur D. McClelland
'n Persoon poog dikwels om mag oor ander te verkry, en dit dui op sy begeerte om hulle te beïnvloed. In hierdie verband is die teorieë van McClelland en Maslow in kontak. Slegs laasgenoemde dui daarop dat die behoefte om te domineer lê tussen respek en selfuitdrukking.
Volgens McClelland se bevindinge in behoefteteorie, is mense wat mag soek, geneig om baie energieke individue te wees met 'n begeerte om oop te maak. Hulle veg gedurig vir hul sienings, sohou daarvan om hul eie standpunt te verdedig. En dikwels doen hulle dit in die openbaar, en om hierdie rede is die meeste van hulle uitstekende sprekers wat lief is vir aandag aan hul persoon.
Daar was gevalle waar 'n persoon wat na mag streef, nie gelyk het aan die model hierbo beskryf nie. Hy kan ook 'n persoon wees wat nie ernstige ambisies het nie en nie loopbaangroei in die toekoms begeer nie.
Dit hang alles af van begeerte, nie van 'n stel sekere eienskappe nie.
Sukses
Die behoefte om te slaag is op dieselfde vlak as Maslow se teorie van mag.
In 'n neutedop, McClelland se verworwe behoefteteorie dui daarop dat 'n persoon slegs vertroos en gepaai kan word wanneer hulle hul doel bereik. Boonop is dit belangrik dat dit wat jy ontvang nie negatiwiteit dra nie, maar 'n suksesvolle voltooiing van die "missie" is. Mense wat aan so 'n groep behoort, is as 'n reël tot 'n matige mate roekeloos, hulle wys hulself goed in probleemsituasies en plaas die grootste deel van hul oplossing op hulself. Dit word nie sonder 'n deel van eiebelang gedoen nie, want vir hul prestasies wil hulle 'n eweredige beloning ontvang.
Dit wil sê, 'n bestuurder kan maklik 'n ondergeskikte dwing om beter te werk as laasgenoemde 'n behoefte aan sukses het. Dit is genoeg om dit duidelik te maak dat dit 'n probleem van medium kompleksiteit is, om geleenthede te bied om so 'n probleem op te los, en ook om aan te dui dat dit waarskynlik is dat belonings vir 'n suksesvolle resultaat gegee sal word. Die belangrikste ding is dat 'n persoon matige behoeftes het, anders het hysal nie omgee vir al die doelwitte wat deur 'n ander persoon gestel is nie. Hy sal slegs sy take in ag neem, gebaseer op die algehele beoordeling van die moontlikhede.
Volgens McClelland se teorie van verworwe behoeftes, manifesteer die begeerte na prestasie slegs wanneer 'n persoon daarna streef om alles in sy vermoë op 'n selfs meer effektiewe manier onderskeidelik te doen en 'n meer suksesvolle resultaat te kry.
Complicity
Die behoefte aan medepligtigheid is inherent aan mense wat probeer om vriendelike verhoudings in enige maatskappy te handhaaf, om bystand te verleen aan elke persoon wat dit nodig het. So 'n groep individue word gelok deur enige werk wat met sosiale kommunikasie verband hou. En bestuur moet nie kommunikasie en verskeie interpersoonlike kontakte met sulke ondergeskiktes verbied nie, anders sal hulle belangstelling in aktiwiteite verloor.
As mense met 'n begeerte om deel te neem periodiek saam verenig, hulle die geleentheid gee om te kommunikeer, dan sal die doeltreffendheid van hul optrede voor ons oë toeneem. Die baas self kan selfs aan sulke vergaderings deelneem om seker te maak dit is nodig.
McClelland se teorie van verworwe behoeftes handel oor die onderwerp van sosiale motivering, wat ook deur A. Maslow geopper is. Dit druk ook die ooreenkoms van hierdie hiërargieë uit.
Drie vlakke
D. McClelland het sy gedagtes meer kortliks verduidelik, in die teorie van verworwe behoeftes, en drie hoofkategorieë onder bestuurders geïdentifiseer:
- Bestuurders wat uitstaandeur selfbeheersing. Hulle het 'n behoefte aan mag eerder as groepmedepligtigheid.
- Bestuurders wat blykbaar meer sosiaal aktief is as die vorige tipe wanneer hulle in beheer is. Maar terselfdertyd begeer hulle ook mag.
- Bestuurders wat hulself openbaar in behoefte aan sosialisering. Hulle is lief vir lewendige kommunikasie en gee 'n sekondêre rol aan die bereiking van mag. Hulle is ook baie oop vir mense, soos die groep hierbo.
Kenmerke van McClelland se teorie
McClelland se werk het hom gehelp om die aandag van die Westerse samelewing te trek, wat uit 'n ander hoek na die wetenskaplike gekyk het. Dit is te wyte aan die feit dat die hoofprobleem wat in die teorie geopper is die openbaarmaking van die motivering van die vermoëns van verskeie entrepreneurs in die samelewing is.
Daar is aanvaar dat net so 'n samelewing, waar hulle sal weet watter benadering nodig is vir elke verteenwoordiger van 'n bepaalde groep, in staat is om te ontwikkel in die toekoms. Mense sal meer verantwoordelik, aktief, en bowenal – geïnteresseerd raak. As gevolg van so 'n faktor sal die samelewing geweldige ekonomiese vooruitgang kan behaal. Om die verskille tussen tipes te verstaan dra by tot begrip binne die onderneming, so dit beloof sukses in die toekoms.
Voorgeskrewe aksies vir ekonomiese groei in state
Om die hoofdoel van state te bereik, dit is ekonomiese groei, moet sekere reëls volgens McClelland in ag geneem word. Hierdie vereiste is van toepassing op alle bedryfsondernemings en maatskappye in die land.
- Belangriklaat vaar die gewone maniere wat daarop gemik is om belangstelling in ondergeskiktes te ontwikkel. Dit is nodig om aan toestande te werk wat aan werknemers 'n begrip sal gee van die behoefte om so goed moontlik te presteer. Dit wil sê, mense moet 'n sterk motivering vir aksie ontwikkel, wat hulle sal dwing om te soek na die mees winsgewende en doeltreffende maniere om die probleem op te los.
- Neem in ag dat die span gevul is met verteenwoordigers van verskillende groepe. Om hierdie rede is 'n individuele benadering tot elkeen nodig sodat almal daarna met dieselfde doel werk. Dit is belangrik om mense te versprei in die gebiede wat hulle nodig het, waar hulle hul potensiaal kan openbaar. 'n Persoon met 'n groter behoefte aan deelname is byvoorbeeld beter gerig op die sosiale sfeer, waar hy voortdurend mense kan kontak. Dit kan 'n oproepsentrum wees waar die werknemer die bevolking sal inlig. 'n Individu met 'n begeerte om op die loopbaanleer te beweeg om mag te bereik, kan in beheer geplaas word van 'n sekere groep mense wie se aktiwiteite hy sal koördineer.
